【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】中國(guó)3D打印企業(yè)想開拓美國(guó)市場(chǎng)，想成為美國(guó)采購(gòu)商的供應(yīng)商，首先要能被他們認(rèn)識(shí)與了解，因此，進(jìn)入美國(guó)采購(gòu)商的視線，自然成為第一步。但是，令人遺憾的是很多中國(guó)3D打印企業(yè)并未在美國(guó)采購(gòu)商的“眼中”，沒有進(jìn)入美國(guó)采購(gòu)商的視線。之所以如此，大致上是由于以下三個(gè)原因：

　　第一：大多數(shù)中國(guó)3D打印企業(yè)的產(chǎn)品不是直接出口，它們有的是經(jīng)過港、臺(tái)中間商出口，有的是經(jīng)過外貿(mào)窗口公司代理出口。美國(guó)采購(gòu)商雖然知道產(chǎn)品是中國(guó)制造，但不知道到底是那個(gè)企業(yè)生產(chǎn)制造，盡管他們也非常想知道。那些中間商，為了保護(hù)其利益，當(dāng)然千方百計(jì)的不想讓美國(guó)采購(gòu)商與中國(guó)制造商直接接觸。中國(guó)制造商也就只能賺取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的加工費(fèi)，有的唯恐失去“穩(wěn)定”的客戶，還不得不滿足中間商一而再、再而三的“壓價(jià)”要求。

　　第二：一些中國(guó)3D打印企業(yè)長(zhǎng)期擅長(zhǎng)“制造”，疏于“行銷”，滿足于客于上門“訂購(gòu)”，雖然希望“銷”，但并不想“行”。所以他們的客戶往往只有那么幾個(gè)，大多數(shù)美國(guó)采購(gòu)商并不知道他們，他們也沒有進(jìn)入美國(guó)采購(gòu)商視線內(nèi)、讓更多美國(guó)采購(gòu)商認(rèn)知的計(jì)劃。這些企業(yè)天天處在被動(dòng)的處境，一旦現(xiàn)有的客戶流失就會(huì)不知所措。

　　第三：雖然中國(guó)不少3D打印企業(yè)也參加國(guó)內(nèi)一些商展，但效果往往并不理想。國(guó)內(nèi)很多商展知名度低、專業(yè)性不強(qiáng)、又由于是“產(chǎn)地展”而不是“銷地展”，以至于“熟面孔多”、“外商少”、“開幕儀式熱熱鬧鬧、展場(chǎng)里面冷冷清清”。大多數(shù)美國(guó)專業(yè)采購(gòu)商也不會(huì)不遠(yuǎn)萬里專程到中國(guó)參展。

　　那么，中國(guó)3D打印企業(yè)如何能進(jìn)入美國(guó)采購(gòu)商的視線呢?大致可以有以下三個(gè)方法：

　　一、將英文版“中國(guó)3D打印產(chǎn)品采購(gòu)指南”送到美國(guó)采購(gòu)商手中

　　美國(guó)采購(gòu)商的專業(yè)分工很細(xì)，他們并不需要綜合性“百科全書”式的，刊錄幾萬家企業(yè)，每個(gè)企業(yè)資訊量又很少的“采購(gòu)指南”，他們需要的是很精準(zhǔn)的“采購(gòu)指南”。

　　這種“采購(gòu)指南”應(yīng)該按國(guó)際采購(gòu)商的要求及習(xí)慣編輯，英文版，并能真正的發(fā)放到國(guó)外目標(biāo)采購(gòu)商的手中。

　　二、參加美國(guó)專業(yè)商展

　　中國(guó)3D打印企業(yè)要開拓國(guó)際市場(chǎng)必須“走出去”亮相，進(jìn)入采購(gòu)商的視線，讓更多的客戶知道。現(xiàn)在走出去參展已很方便，不要只到香港，還要進(jìn)入美國(guó)。不要停留在“產(chǎn)地展”，還應(yīng)大膽參與“銷地展”。參加商展可以了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)自身差距，啟發(fā)產(chǎn)品開發(fā)思路，廣泛聯(lián)絡(luò)客戶，也能通過顯示自身生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)從而爭(zhēng)取到更多訂單，真正甩開中間商，走工廠直銷之路，從而增加企業(yè)的利潤(rùn)。

　　在美國(guó)有許多專業(yè)商展，有地區(qū)性的、有全國(guó)性的，也有國(guó)際性的，美國(guó)商展主要在紐約、芝加哥、拉斯維加斯三大城市舉辦。但有些小城市也舉辦一些著名的商展。如拉斯維加斯的“冬季國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽(CES)“國(guó)際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)”等。在芝加哥的有“國(guó)際機(jī)械制造周“等。

　　由上面可見，美國(guó)這些商展都是專業(yè)商展，針對(duì)特定的客戶群體與市場(chǎng)，美國(guó)不搞突出地區(qū)的某某城市商品展，也不搞多種商品混雜的“博覽會(huì)”。中國(guó)企業(yè)只有參加美國(guó)的專業(yè)商展才能進(jìn)入美國(guó)專業(yè)采購(gòu)商的視線，才有可能成為其供應(yīng)商，這也是最為有效的方法。

　　三、入刊“美國(guó)某某產(chǎn)品供應(yīng)商大全”

　　美國(guó)有許多名為“美國(guó)某某產(chǎn)品供應(yīng)商大全”，“美國(guó)某某產(chǎn)品買家指南”的出版物，這是美國(guó)專業(yè)采購(gòu)商最常用的工具書，入刊廠商是在美國(guó)有良好資信的專業(yè)供應(yīng)商，比較容易被采購(gòu)商接受。如果在供應(yīng)商大全中沒有列入，往往被認(rèn)為是新入行的企業(yè)或沒有可靠資信。

　　“美國(guó)某某產(chǎn)品買家指南”所刊企業(yè)都是最方便美國(guó)采購(gòu)商聯(lián)系的本地企業(yè)，中國(guó)企業(yè)只要在美國(guó)設(shè)有辦事處或代理商，就可入刊這些出版物，這就容易被作為“本地”企業(yè)而進(jìn)入美國(guó)采購(gòu)商的視線，以增加訂貨接單的可能。

責(zé)任編輯：魏盼