【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】對于現(xiàn)代圖文快印行業(yè)來說，傳統(tǒng)的守店經(jīng)營已經(jīng)不能夠再滿足快印店的發(fā)展需求了。企業(yè)要發(fā)展壯大就必須不斷的開拓市場，因此，必須學(xué)會(huì)巧妙地運(yùn)用營銷技巧來實(shí)現(xiàn)客戶的積累。然而，并非是所有的快印店都能夠很好的利用營銷技巧，技巧也并非千篇一律，具體該怎么做必須企業(yè)自己在市場中摸索。沒有局你也可以布局，沒有勢你也可以造勢，沒有機(jī)，你也可以造機(jī)。
但是這些依托什么?憑據(jù)什么?
說到底還是考量一個(gè)人的綜合素質(zhì)。關(guān)聯(lián)到眼界，執(zhí)行力，影響力判斷力。
同樣一件事情，不同的人看待就是不同的答案。
我們在做銷售的時(shí)候，就如同盲人摸象。
自己的觀察，自己的判斷僅僅是一個(gè)斷面，如同摸到大象的腿，然后得出結(jié)論，大象就是一根柱子一樣。這是極度危險(xiǎn)的。這也是銷售為什么，做任何大單子前，要計(jì)算大局，要研判局勢，競爭對手，客戶，客戶以前有無合作對手等等。
當(dāng)然，你、也可能會(huì)說：你作了20年的銷售，仍然感到平臺的重要。
我只說一句：人的差距是巨大的，你的20年的銷售體驗(yàn)，只不過是其他的普通的銷售2-3年就應(yīng)該領(lǐng)悟的。你的20年等于一般人的2-3年。
如果把銷售的概念擴(kuò)大到人生的成功上來的話，我認(rèn)為這個(gè)公式依然是成立的。
人生的成功=機(jī)遇(運(yùn)氣)+環(huán)境(平臺)+勤奮+學(xué)識(技巧)
依然運(yùn)用二八定律來說，有80%的人會(huì)因?yàn)闆]有機(jī)遇而埋沒了才華，只有20%的人獲得了機(jī)遇。
也許“命”決定了你的富有程度，這么說的話，很多人會(huì)批評我唯心主義了。
還是那句俗話“大錢靠命，小錢靠掙”，你的勤奮加上不斷的學(xué)習(xí)，可以讓你不斷的積累財(cái)富，但要想成為巨富，卻并不是一個(gè)勤奮和技巧就能達(dá)到的。
其中的含義值得深思。
溫州人是中國最會(huì)賺錢的一部分人。他們那里普遍對運(yùn)氣的認(rèn)同非常強(qiáng)。
有不少那邊的客戶跟我說過，人要成功，第一是命，第二是人脈，第三才是學(xué)識。這都是一些賺過大錢或是正在賺大錢的群體所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。我覺得非常有道理。
他們所說的人脈，我覺得與我的公式不沖突。
人脈如何積累?首先是你處在一個(gè)適合你的環(huán)境(平臺)下，然后你運(yùn)用了技巧，通過勤奮努力，慢慢積累起來的。
印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自慧聰網(wǎng)
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