【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】營銷是當(dāng)前圖文快印企業(yè)一項非常重要的一個環(huán)節(jié)，為了使?fàn)I銷活動能有效進行，就必須有專門的部門和人員來負責(zé)這項活動的推進，并營銷目標負責(zé)。
一、 營銷組織的本質(zhì)
從最簡單的人類協(xié)作入手，揭示了組織的本質(zhì)及其最一般的規(guī)律。巴納德將組織定義為“把兩個以上的人的各種活動和力量有意識地加以協(xié)調(diào)的體系”。他進而又論證了組織存在的三個要素，即共同的目標、協(xié)作的意愿和良好的溝通，將組織的本質(zhì)落腳于信息溝通問題上。用信息交流來揭示組織與管理的本質(zhì)，這是一個時代的創(chuàng)舉。
二、營銷組織設(shè)計
營銷組織設(shè)計是銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的重要內(nèi)容。再好的戰(zhàn)略、再好策略、計劃和人員都必須有一個平臺來進行整合，才能發(fā)揮最大的效果，營銷組織也是團隊發(fā)揮最佳力量的聚合劑和決定基礎(chǔ)。
任何區(qū)域銷售工作，都是在一個平臺上，也就銷售組織上來進行資源整合的。不是說這位有多年經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員很差，而是他不適合做區(qū)域市場的管理者，也不具備這個管理的能力和經(jīng)驗。
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