【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】圖文快印行業(yè)的營(yíng)銷，現(xiàn)在的主要精力都聚焦在DIY個(gè)性印品之上。除了在價(jià)格上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)之外，圖文快印企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)快印產(chǎn)品必須找到一個(gè)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，那就是給客戶一個(gè)消費(fèi)你產(chǎn)品的理由。
在網(wǎng)絡(luò)印刷搞得如火如荼的情況下，很多圖文快印企業(yè)都在為自己的企業(yè)尋求網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案，然而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激勵(lì)的市場(chǎng)，我們?cè)撊绾谓鉀Q企業(yè)面臨的困境，以利于客戶從我們這里得到滿意的成品呢?下面小編就給大家仔細(xì)分析一下。
首先，他們必須先對(duì)客戶培訓(xùn)關(guān)于印刷的知識(shí)，通過培訓(xùn)，印刷銷售員們一方面可以獲得牢固的客戶關(guān)系，明確客戶的需求，另一方面，也為他們高效的完成銷售目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果印刷銷售員不能正確的引導(dǎo)客戶，那么他將面臨人際關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的雙重困難。印聯(lián)傳媒旗下的快印培訓(xùn)擁有從業(yè)多年資深培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)，都具有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過分析目前的快印行業(yè) 的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，以實(shí)戰(zhàn)分享及情景互動(dòng)的培訓(xùn)方法，讓學(xué)員了解和掌握?qǐng)D文快印企業(yè)如何采取有效的管理運(yùn)營(yíng)方法，迅速提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、生產(chǎn)質(zhì)量和銷售業(yè)績(jī)，同時(shí) 提升客戶管理和服務(wù)的能力。
其次，需要明確告訴客戶下列三條信息：
1、印刷是綠色的
印刷在人們的印象中是高污染、不環(huán)保的行業(yè)，甚至許多公司會(huì)告訴他們的客戶為了綠色環(huán)保、保護(hù)環(huán)境建議不要使用紙張和印刷。其實(shí)，這些公司純粹是為了節(jié)約成本。從綠色環(huán)保的角度考慮，隨著技術(shù)的不斷升級(jí)，實(shí)際上印刷給環(huán)境帶來的影響是非常小的。
2、印刷是人性化的互動(dòng)渠道
根據(jù)最近的數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷商們利用郵寄方式來發(fā)送廣告目錄和其他印刷品的勢(shì)頭遠(yuǎn)超過從前。印刷是一種能夠達(dá)成目標(biāo)的極好途徑，印刷能夠定制個(gè)性化的信息給客戶。而在線營(yíng)銷的成本雖然低廉，但多數(shù)企業(yè)也并沒有在內(nèi)容建設(shè)上加入真正意義上的個(gè)性化元素，電子郵件的發(fā)送方式也經(jīng)常讓人覺得并不是針對(duì)他個(gè)人的，無法滿足人們希望被重視的心理，印刷品可以最大化的發(fā)揮人性化的優(yōu)勢(shì)。
3、印刷能夠收到更多的回執(zhí)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用印刷郵寄的方式給客戶收到的回執(zhí)數(shù)量是郵件數(shù)量的5倍，這說明直郵的效果比郵件發(fā)送的形式更好。
印刷銷售商需要讓客戶充分了解印刷的本質(zhì)，并讓每個(gè)客戶都知道使用印刷能達(dá)到何種效果。
印刷行業(yè)有義務(wù)改變?nèi)藗儗?duì)印刷的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，否則印刷企業(yè)都將會(huì)遭殃。
最后，實(shí)現(xiàn)印刷銷量的增加，可以從以下三步做起：
1.選擇3個(gè)重要的目標(biāo)客戶;
2.準(zhǔn)備一個(gè)演講，陳述印刷帶來的眾多好處;
3.確認(rèn)一個(gè)時(shí)間去拜訪他們并解釋為什么他們需要更多的使用印刷。
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