【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】每年有無數(shù)的企業(yè)被注冊，也有無數(shù)的企業(yè)死去。新陳代謝的法則，不僅在人類身上，在企業(yè)也是適用的。對于大量的中小企業(yè)的死去，每個人都有每個人的看法，有人說是企業(yè)資金鏈斷裂，有人說是合伙人之間分道揚鑣，也有人說是企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品不適銷對路。還有就是市場沒做好。沒錯，中小企業(yè)的死法就這么幾種。但是，最致命的死法，大多只有一種，哪種?拿案例來說明。
 

　　案例一：杭州最大的農(nóng)莊之死

　　在浙江杭州的城西，有一占地200畝的農(nóng)莊，總投資在2000萬左右，這個是一個什么樣的概念呢?內(nèi)設(shè)一個跑馬場，一座可容納200人同時宴會的餐廳，200人容量的會議室，30多間客房，若干棋牌室，一個甲魚養(yǎng)殖場，若干較大面積的集養(yǎng)魚和劃船的水域，若干座中國式的涼亭以及人工堆積的花果山，所有建筑均為木屋構(gòu)造，別有一番格調(diào)，在整個杭州，很難找到比這個更加有規(guī)模和特色的鄉(xiāng)村農(nóng)莊了。光腦袋里想象一下，是不是很美了?要說它的不足，就是全部在平原上，周圍沒有一座山，這點也是當(dāng)初選址的一大不足。但是致命的不是這個，是什么?是在基建完成后的一些事情，直接導(dǎo)致了這個農(nóng)莊的種種問題出現(xiàn)。

　　首先花低價做了一個頁面很爛的網(wǎng)站，網(wǎng)站是做什么用的呢?很多人覺得這個問題是個廢話，誰都知道網(wǎng)站是宣傳用的。但是我們身邊是不是有很多企業(yè)在生產(chǎn)和廠房上投入很大，在關(guān)于宣傳的網(wǎng)站方面投入太小的現(xiàn)象呢?這種現(xiàn)象比比皆是。互聯(lián)網(wǎng)時代，今天的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念很火，飯桌上茶會上，不扯“互聯(lián)網(wǎng)+”都不好意思說是互聯(lián)網(wǎng)時代的人了，可惜，真的懂的人真不多。

　　對網(wǎng)站投入的過少，僅僅是一個不重視宣傳的側(cè)面體現(xiàn)，我不懂的是為什么在硬件上投入那么大，就舍不得在軟件的推廣宣傳上花稍微多的那么一點錢呢?一個寶馬的輪子錢都夠開發(fā)一個界面優(yōu)秀的網(wǎng)站了。因此，這個農(nóng)莊雖然硬件很優(yōu)秀，但是真正知道的人并不多，生意一直不溫不火。這是其一，市場部的人嘛，當(dāng)然是要組建的，都有哪些人構(gòu)成呢?一個擅長駕駛技術(shù)的投資人的兄弟，二個工資很低的畢業(yè)生，還有一個就是投資人早年做過銷售的六十多歲的老媽。別覺得這個是極品團隊，現(xiàn)實中，這種極品市場團隊還少嗎?個別能力強的老板一個人的銷售占了整個公司大部分的業(yè)務(wù)量，這種現(xiàn)象是不是很多?團隊結(jié)構(gòu)的不合理，直接加大了市場運作的風(fēng)險。這個農(nóng)莊最后出問題，也是必然的。

　　現(xiàn)實中，是不是有很多企業(yè)主以車間花大價錢進(jìn)口的設(shè)備做炫耀的資本?但是他的背后卻有一個爛網(wǎng)站和一幫結(jié)構(gòu)不合理整天抱怨的市場團隊!要知道，設(shè)備需要投資，但是市場運作得不好，設(shè)備就是負(fù)資產(chǎn)!而對于宣傳的網(wǎng)站和結(jié)構(gòu)合理的市場團隊，卻是你的正資產(chǎn)，會幫企業(yè)添磚加瓦的。別告訴我很多這樣的企業(yè)日子還不錯，那代表不了未來。

　　舉個跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的例子，美團外賣火了后，我們發(fā)現(xiàn)有那么一些商家雖然沒有門店，但是全年的銷售額卻超越了很多在鬧市地段有門店的餐廳了，為什么會這樣?是外賣網(wǎng)站讓更多的消費者知道了這家口味不錯的店，進(jìn)而讓他銷售翻番!從某種意義上可以說，因為宣傳推廣的因素，直接導(dǎo)致了這種沒有門店的廚房火了，而那些雖在鬧市裝修豪華的餐廳由于沒有讓更多的人知道，業(yè)績也就變差了。明白我的意思了嗎?

　　案例二：娃哈哈的童裝

　　娃哈哈的童裝還沒死，但是娃哈哈的童裝在市場有分量嗎?娃哈哈的童裝不管是在產(chǎn)品設(shè)計還是形象宣傳上，山寨味十足，如果一定要說有風(fēng)格，那這個風(fēng)格就是“鄉(xiāng)村味”，具體的大家可以去娃哈哈的童裝官網(wǎng)和各種渠道去了解，說這個案例，其實也代表了很多中小企業(yè)的問題，費了九牛二虎之力，產(chǎn)品終于開發(fā)出來了，進(jìn)入市場，發(fā)現(xiàn)原來滿大街都是一樣的貨!這里主要是進(jìn)入了營銷的誤區(qū)，任何市場，新進(jìn)入者都必須做差異化，大多數(shù)企業(yè)都沒娃哈哈的死撐到底的實力，在宣傳上投入是必須的，但差異化就決定了你之前在宣傳上投入是否值得是否有轉(zhuǎn)化了!

　　娃哈哈的童裝做到現(xiàn)在一直半死不活，跟產(chǎn)品定位品牌定位的差異化都有關(guān)系。回到第一個案例，假如這個杭州最大的農(nóng)莊在宣傳推廣上重視了，在市場團隊結(jié)構(gòu)上完善了，那么盲目的去推，也不一定有效果，最終還是要形成自己的市場定位體系，到底服務(wù)企業(yè)拓展培訓(xùn)還是什么業(yè)務(wù)一股腦全接?越是生意差的時候，越容易亂陣腳!有時候，常識，可以拯救自己。

　　我們要研究別人是怎么成功的，更要研究別人是怎么死的。死掉的過程比成功更有價值。

印聯(lián)責(zé)編：星星