【印聯(lián)傳媒資訊】盧敏放擔(dān)任蒙牛乳業(yè)總裁，重提了越王勾踐臥薪嘗膽的故事。“就整體國(guó)力而言，越國(guó)是不如吳國(guó)的，但為什么越國(guó)取得了勝利？就是因?yàn)樵絿?guó)能集中優(yōu)勢(shì)兵力，攻其一點(diǎn)。”。
受越王復(fù)國(guó)的啟示，盧敏放認(rèn)為，蒙牛未來(lái)的戰(zhàn)法是“聚焦、聚勢(shì)、凝心、凝力”。
第一個(gè)聚焦是聚焦品類。為什么要打造新的事業(yè)部制，就是為了“讓前線聽見(jiàn)炮聲的人決策。”
第二個(gè)聚焦是聚焦優(yōu)勢(shì)品牌。蒙牛旗下有超過(guò)35個(gè)品牌，但2016年蒙牛的純甄、特侖蘇、白奶貢獻(xiàn)110%的公司成長(zhǎng)，也就意味著這三個(gè)品類貢獻(xiàn)的成長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)了整個(gè)公司的成長(zhǎng)，所以這就是聚焦。
第三個(gè)聚焦，我們要回到聚焦消費(fèi)者，聚焦差異化。蒙牛人有更大的膽子在一個(gè)特定的時(shí)間、特定的空間，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
就“聚勢(shì)”而言，盧敏放談到蒙牛有中糧、達(dá)能、Arla這樣的股東，“這是戰(zhàn)略制高點(diǎn)”。達(dá)能是世界上最大的酸奶的制造廠商，蒙牛一定要把這個(gè)資源落到蒙牛來(lái)，幫助蒙牛實(shí)現(xiàn)我們?cè)谒崮躺系挠忠淮物w躍；Arla是歐洲最大的奶酪制造廠商之一，我想這又給了我們一個(gè)更好的平臺(tái)；Arla的鮮奶技術(shù)也是全世界領(lǐng)先的，在丹麥和英國(guó)取得了非常好的市場(chǎng)成績(jī)，鮮奶保質(zhì)期能做到40多天的，Arla在這上面的核心技術(shù)，也是蒙?？梢越鑴?shì)的。
“集中優(yōu)勢(shì)兵力”似乎是盧敏放一貫的戰(zhàn)法。過(guò)去他在多美滋任職之初，他將公司80%的資源投入到新上線的高端產(chǎn)品上，4年后，高端產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)占比85%以上，多美滋也完成了中檔品牌到高端品牌的轉(zhuǎn)身，還一度成為洋奶粉市場(chǎng)占有率第一的品牌。
將數(shù)量龐大的經(jīng)銷商請(qǐng)到蘇州，開了一個(gè)蒙牛這5年來(lái)最大的一次公司年會(huì)，這也釋放出一個(gè)信號(hào)：蒙牛將繼續(xù)依靠經(jīng)銷商來(lái)打天下。
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