【印聯(lián)傳媒資訊】抖音已被人稱為是“流量黑洞”，因?yàn)樗苯影淹愋偷漠a(chǎn)品MAU吸走了。流量在哪里，廣告主都就在哪里花點(diǎn)錢做營銷。最近我接觸下來一些廠商，他們想在抖音上做一些品牌推廣的意愿挺強(qiáng)，但對抖音，就算是這些來自科技互聯(lián)網(wǎng)圈的人，很多還是云里霧里。
當(dāng)然，財(cái)大氣粗的你可以直接找抖音的商務(wù)投放一個(gè)類似“我是渣渣輝”的信息流廣告，簡單粗暴。但這并不是一個(gè)良好的廣告體驗(yàn)。或者找抖音推出定制挑戰(zhàn)、找他們幫你找達(dá)人合作，在找之前建議先摸摸自己預(yù)算的口袋。
這里講的是已經(jīng)排除了跟抖音直接合作的營銷。我們在和一些廠商朋友交流這方面問題的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大家對抖音的理解存在一些誤區(qū)。
誤區(qū)一：投放廣告，找粉絲量多的大V就行
找大V投放廣告，是一個(gè)很直接的方式，一個(gè)從微博時(shí)代興起的一個(gè)決定廣告投放在哪里的指標(biāo)。但是這在抖音，可能并不是最有效的方法。
抖音上的大V現(xiàn)在已經(jīng)非常多了，隨便拎出一個(gè)就是百萬千萬級別的粉絲。但可以去看這些大V，每一條內(nèi)容的點(diǎn)贊量或者互動(dòng)量都是參次不齊，大幾百萬的粉絲還是有點(diǎn)贊量只有1000多的視頻。
這是因?yàn)槎兑舸骎的互動(dòng)數(shù)據(jù)并不是和粉絲量有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。
抖音是今日頭條生出來的，所使用的也是頭條當(dāng)年能夠異軍突起的算法推薦機(jī)制。這種推薦機(jī)制，即是你的頭條號粉絲量只有幾十個(gè)，只要內(nèi)容好并且貼合平臺(tái)的用戶屬性等等因素，也能獲得一定量的推薦。有時(shí)候一個(gè)剛剛注冊頭條號的人，其內(nèi)容的閱讀量或者播放量都超過那些百萬級別粉絲的大V。而一些大V則在后期積累到一定粉絲量之后還會(huì)困惑，為何自己的流量還不如剛剛起步的頭條號。這里頭其實(shí)還有一些更深入頭條的產(chǎn)品邏輯，不在這里贅述了。
抖音也是這樣一個(gè)邏輯。所以，不要單憑粉絲量這一指標(biāo)來決定你的廣告投放，這個(gè)指標(biāo)只適用于微信公眾號和微博，流量絕大部分取決于粉絲量。
誤區(qū)二：抖音上的內(nèi)容很容易做，沒有門檻
抖音是一個(gè)UGC為主的平臺(tái)。他的UGC內(nèi)容比其他UGC平臺(tái)好的原因，很大程度是因?yàn)槎兑舻倪\(yùn)營做得還不錯(cuò)，會(huì)時(shí)不時(shí)地更新一些新的主題提供給用戶們來進(jìn)行創(chuàng)作等等，跟當(dāng)年小咖秀、美拍起來的路數(shù)一致。目前抖音上火的，UGC內(nèi)容也占了很大一個(gè)比重，接下來抖音會(huì)不會(huì)持續(xù)火，很大程度上還是得看運(yùn)營。
誤區(qū)三：只要投放一兩條好內(nèi)容，就能火起來
這里又和誤區(qū)一所講的東西有關(guān)。抖音這個(gè)平臺(tái)的傳播，并不是一個(gè)有章可循的。至少現(xiàn)在我們可能愚鈍還沒有研究出來，至少我們發(fā)現(xiàn)目前市面上號稱打入抖音內(nèi)部、獲取其傳播規(guī)律的，都是騙子。
抖音上很多突然爆紅的人，大部分時(shí)候，自己也不知道自己是怎么火起來的。而企業(yè)是在廣告需求為出發(fā)點(diǎn)去安排后續(xù)的內(nèi)容制作與傳播，出發(fā)點(diǎn)不同，目的性也更強(qiáng)，爆紅的幾率會(huì)更低。千萬不要迷信那種“在抖音上多少天捧紅了一個(gè)品牌”之類的低概率事件。
以我們目前的觀察來看，即便抖音是個(gè)開放的平臺(tái)，但是好的內(nèi)容也不一定能夠火，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。熟悉頭條的朋友們會(huì)知道這個(gè)情況，在這種平臺(tái)上，內(nèi)容火起來的原因是有天時(shí)地利人和等多重屬性來決定的。基本上的路徑是這樣：自帶傳播屬性的內(nèi)容是根本（這本身就已經(jīng)是個(gè)難題），還需要結(jié)合能否踩中抖音正在熱推的標(biāo)簽熱詞，在某一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)，能被推送到大量的用戶面前，從而進(jìn)行引爆，整體因素相當(dāng)復(fù)雜。
這個(gè)情況下，不要期待在抖音投放了少數(shù)的短視頻就可以起到爆紅的效果。但這不代表在抖音上營銷就變得消極了，而是應(yīng)該以更積極的態(tài)度去做這件事。個(gè)人認(rèn)為，如果你萌生在抖音上做投放的想法，先認(rèn)清自己的需求，認(rèn)真規(guī)劃起來，當(dāng)成一個(gè)攻堅(jiān)項(xiàng)目去突破，這是一個(gè)更好的途徑。
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