【印聯(lián)傳媒資訊】任何的軟文推廣都具有無限的潛力，都有可能出現(xiàn)“爆炸性”的效果，但前提是有適當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑢⑦@種潛力激活和引發(fā)出來。參考眾多的案例，就可以發(fā)現(xiàn)成功的軟文推廣案例雖然在做法上，可能各有不同，但在核心的邏輯和原理上，卻是相通的。總結(jié)來說，也就是可以從3個維度入手。
一、找準(zhǔn)推廣受眾面
對于微名片軟文推廣而言，激活潛力的最重要維度就是受眾面。只有找準(zhǔn)了受眾面，推廣才有了繼續(xù)開展下去的可能性。
“受眾”所指，并不單單是所在行業(yè)的消費者群體，更準(zhǔn)確地來說，是指所在行業(yè)有某種特定需求的用戶群體。因為在同一行業(yè)當(dāng)中，即便是同種類型的產(chǎn)品，受消費者差異化需求的影響，所針對解決的問題也不一樣。所以，就需要根據(jù)自身產(chǎn)品、品牌或者活動的特點，從最核心的差異出發(fā)，找準(zhǔn)推廣的受眾面，然后準(zhǔn)備好對應(yīng)的內(nèi)容。
二、內(nèi)容的時效性
用戶群體的特定需求，不只是影響到受眾面，還深刻地影響著內(nèi)容的性質(zhì)。其中，非常重要的一個就是“時效性”。何謂時效性？或許會有人理解為“熱點”，或者是“在特定時間里有效”，這樣的說法都沒有錯。但用在軟文推廣上，就有所不同，是指在長時間內(nèi)，能夠滿足不同時間段內(nèi)不同用戶同一種需求的性質(zhì)。
比如說，對于所有的企業(yè)來說，不管采用哪種方式，在營銷上有著一種共同的需求，那就是推廣渠道；但這種需求并非是一直都有，只有在缺乏想要的渠道時才會出現(xiàn)，這就是所謂的“時效性”。那么如何保證內(nèi)容的時效性？最根本的就是把握用戶群體普遍長期存在的需求，然后根據(jù)這種需求提供對應(yīng)的解決方法，并在合適的位置出現(xiàn)與自身有關(guān)的信息。
三、用戶的共鳴點
內(nèi)容具有了時效性之后，如何才能引起用戶閱讀的興趣，從而激活軟文推廣的活力？這就需要在內(nèi)容當(dāng)中，提供足夠的“共鳴點”，因為共鳴點是價值觀輸出的載體，能否激發(fā)出活力，就看這一點做得怎樣。事實上，當(dāng)內(nèi)容具有時效性后，就意味著已經(jīng)具備了產(chǎn)生“共鳴點”的基礎(chǔ)，因為興趣的來源只有兩種——一種是有趣，可以愉悅心情或者打發(fā)時間；另一種是有用，能夠通過于此在某種需求上得到滿足。
由需求而來的時效性，所對應(yīng)的就是第二種。因此，想要具有共鳴點，就要提供有用的內(nèi)容，能夠幫助用戶解決某種需求。比如當(dāng)用戶面臨著“如何選擇軟文發(fā)布平臺”這樣的問題時，能夠像U傳播這樣，提供選擇標(biāo)準(zhǔn)的軟文推廣自然就會很容易獲得用戶的認可；即從“媒體資源數(shù)量、媒體類型和服務(wù)質(zhì)量”三個方面進行對比。
軟文推廣有著無限的可能性，想要獲得更好的效果，就要想方設(shè)法將這種蘊藏著可能性的潛力激發(fā)出來。為此，微名片就要從用戶的需求入手，結(jié)合自身的特點，打造出具有時效性和共鳴點的內(nèi)容。
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