【印聯(lián)傳媒資訊】今年的母親節(jié)在5月13日，送給母親卡片、化妝品、鮮花還是別的什么？這不僅是消費(fèi)者要思考的問題，更是零售商們母親節(jié)營銷的關(guān)鍵，圖文廣告店在為這些廣告主做微名片營銷時(shí)，如果要打好母親節(jié)的牌應(yīng)該怎么做？首先看看老外是怎么做的吧。

以下是一些母親節(jié)營銷的精彩案例：

電子郵件營銷：

國際珠寶品牌Pandora（潘多拉）

2017年的母親節(jié)，丹麥珠寶品牌潘多拉選擇了“滴水式營銷”先在博客底部進(jìn)行簡單的宣傳，再轉(zhuǎn)向一系列專門的電子郵件營銷。該品牌的第一封母親節(jié)營銷郵件是在節(jié)日前幾周發(fā)出的，提供了一些不錯(cuò)的禮物創(chuàng)意，比如一些心形禮物的創(chuàng)意，而第2封郵件側(cè)重介紹該品牌在母親節(jié)的特別優(yōu)惠活動(dòng)。

巴黎人氣文具品牌Papier

個(gè)性化卡片和文具零售商Papier 的母親節(jié)營銷是我們最喜歡的母親節(jié)活動(dòng)之一，不僅因?yàn)槠涿烙^的郵件設(shè)計(jì)模板，還因?yàn)樗恢痹谧龃壬剖聵I(yè)。Papier每售出一張卡片，就捐30便士給乳腺癌慈善機(jī)構(gòu)Breast Cancer Haven。

家具和室內(nèi)裝飾公司Rose & Grey

Rose & Grey的“復(fù)古風(fēng)”母親節(jié)營銷活動(dòng)取得了十分顯著的效果，因?yàn)槠錉I銷內(nèi)容不僅是原創(chuàng)的、獨(dú)具創(chuàng)意的，而且還不失啟發(fā)意義。下面這封郵件不僅會(huì)讓你回憶起童年（一看到這張經(jīng)典照片，你馬上就會(huì)想要開始尋找你自己的舊家庭照片），也會(huì)開始考慮給母親節(jié)營銷用上不同格調(diào)的復(fù)古風(fēng)格。

英國奢侈品牌Burberry

買禮物時(shí)如果考慮奢侈、經(jīng)典品牌，Burberry是個(gè)不錯(cuò)的選擇。從香水到斗篷再到圍巾，這個(gè)英國時(shí)尚品牌最偉大的地方在于它將精致與經(jīng)典結(jié)合到一起。Burberry為一款名為My Burberry香水設(shè)計(jì)的營銷郵件，這款香水是專門為母親設(shè)計(jì)的；右圖顯示了展示了該品牌的禮物區(qū)，顧客可以在上面選購服飾或者直接購買上面推薦的禮物。

舉辦特別活動(dòng)或者合作

美國著名休閑服飾品牌J.Crew

2015年，J. Crew邀請(qǐng)所有郵件列表上的顧客參加特定線下商店的茶話會(huì)，并承諾顧客每次消費(fèi)都會(huì)得到一份禮物，再加上其他（神秘的）驚喜。J. Crew要傳遞的主題很明確提醒兒女多陪陪母親，給她買些J. Crew的衣服、鞋子或者飾品。這個(gè)主題正中顧客下懷。

英國皮具品牌Mulberry

2017年的母親節(jié)，Mulberry位于邦德街的專賣店與倫敦 McQueens 花店合作，為當(dāng)天到Mulberry店里消費(fèi)的顧客定制鮮花。雖然這項(xiàng)活動(dòng)沒有刺激他們的線上消費(fèi)，但鼓勵(lì)了顧客到店消費(fèi)。這些小舉動(dòng)幫助這兩個(gè)品牌贏得了顧客的青睞，尤其是在母親節(jié)這種送禮的日子。

禮物指南

一些零售商為這一節(jié)日打造了禮物指南，也可以在微名片營銷中匯集給母親精心挑選的完美禮物。考慮到顧客在購物時(shí)會(huì)有“看到就買”的購物心理，賣家可以考慮捆綁銷售和交叉銷售。切記要操作好，確保每個(gè)商品都附上鏈接或者都能被顧客添加到購物車?yán)铩Ｓ叨思揖臃椘放芓he White Company，每年，總會(huì)有一些品牌在它們網(wǎng)站的首頁或者導(dǎo)航欄“標(biāo)簽”的下拉菜單上宣傳它們的禮物指南。The White Company的整個(gè)登陸頁面都是母親節(jié)禮物創(chuàng)意。

美國鞋履領(lǐng)導(dǎo)品牌UGG Australia

下面去年UGG網(wǎng)站上的這個(gè)截圖就是一個(gè)很好的例子，它的網(wǎng)站上有一個(gè)“母親節(jié)禮物”的版塊。UGG在母親節(jié)當(dāng)天將倒計(jì)時(shí)器添加到網(wǎng)站上（為顧客提供緊迫感），并為顧客提供免費(fèi)配送。

日本服裝品牌優(yōu)衣庫（Uniqlo）

優(yōu)衣庫也因“母親節(jié)指南”的營銷而出名，它邀請(qǐng)購物者購買新品（優(yōu)衣庫 ）來孝敬他們的母親。下圖是一封優(yōu)衣庫早些時(shí)候推廣禮物指南的郵件。點(diǎn)擊|“shop the guide”這個(gè)CTA按鈕，郵件接受者就能在“日常”、“工作”和“休閑”的產(chǎn)品類別中進(jìn)行選擇。

英國化妝品品牌Lush

Lush早已開始著手準(zhǔn)備2018年的母親節(jié)活動(dòng)了。該網(wǎng)站的CTA（Calls to action）按鈕通過將網(wǎng)站鏈接到一篇有價(jià)值的博客文章，提供給讀者一些幫母親放松的方法。

社交媒體營銷

法國珠寶定制品牌Merci Maman，Merci Maman在母親節(jié)的一項(xiàng)活動(dòng)是，在網(wǎng)站上發(fā)布一系列有趣的妙語和名言。下面是最受顧客喜愛的語錄之一：

護(hù)膚和身體護(hù)理品牌美體小鋪（The Body Shop）

去年，美體小鋪一如既往推出又一項(xiàng)精彩的母親節(jié)營銷活動(dòng)：要求粉絲“在社交媒體上曬出‘給了你靈魂和怪癖的那個(gè)人’的照片”，并使用 #GotItFromHer的話題標(biāo)簽。該品牌主要在 Instagram上推廣這一活動(dòng)，

小結(jié)

在進(jìn)行母親節(jié)營銷時(shí)，要注意以下3個(gè)方面：

時(shí)機(jī)：一些零售商早在2月份就開始宣母親節(jié)營銷活動(dòng)，而另一些零售商則選擇在節(jié)日的前一周進(jìn)行為期一天或一個(gè)周末的秒殺活動(dòng)，何時(shí)開展微名片營銷，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)要卡好。

活動(dòng)產(chǎn)品類型和互補(bǔ)活動(dòng)：零售商創(chuàng)收的方法有很多種，包括將現(xiàn)存的、同類型的產(chǎn)品捆綁在一起銷售；推出產(chǎn)品獨(dú)家版本；創(chuàng)建禮品指南，將不同的產(chǎn)品類別組合成一個(gè)禮包；組織并邀請(qǐng)客戶參加線下商店的日常活動(dòng)；或者在給在店消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客送一些小禮品（這個(gè)要看實(shí)際情況）。 

不只是母親節(jié)，還有其他廣告印刷品的營銷玩法，更多的微名片營銷，盡在牛云說營銷，現(xiàn)在分享注冊(cè)，還能享受多重豪禮。