【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】5月9日上午10點，小米手機即將迎來第八輪開放購買日。此前，每輪開放購買，10萬臺小米手機總能在很短的時間內(nèi)售罄。小米官方提供的數(shù)據(jù)顯示，進行7次開放購買之后，目前已經(jīng)有180萬消費者購買了小米手機。雖然銷量不錯，但公眾對于其“饑餓營銷”的質(zhì)疑從沒有間斷過。
在市場營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，以達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
其實，說起饑餓營銷，蘋果才是高手中的高手，屢試不爽，且在iPhone4S和iPad2的銷售中達到登峰造極的地步。
也難怪企業(yè)這一手段會樂此不疲，因為從效果來看，不論是蘋果iPhone，小米手機，還是TCL的C995智能手機，饑餓營銷總能一次又一次挑動著消費者的神經(jīng)。以今年1月13日iPhone4S手機在中國內(nèi)地發(fā)售為例，雖然與歐美相比，iPhone4S在中國內(nèi)地正式銷售晚了3個多月，但是蘋果的銷售再一次獲得了成功。每家蘋果直營店前都有數(shù)百人通宵達旦地排隊，甚至有的地方因為排隊人數(shù)過多而爆發(fā)了沖突。
營銷專家認為，企業(yè)采用饑餓營銷方式的前提是其產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號召力，然后再運用饑餓營銷方式使其價值和號召力成倍放大，為以后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，同時建立其客戶群體的品牌忠誠度。這也是蘋果iPhone、iPad和諾基亞N97采用饑餓營銷方式能夠取得成功的原因所在。
不過，饑餓營銷并非包治百病的“靈丹妙藥”。如果沒有出色的創(chuàng)新能力，只是在營銷手法上與饑餓營銷類似，并不具備進行饑餓營銷的“硬條件”。而一旦產(chǎn)品沒有大的創(chuàng)新，饑餓營銷就會對品牌形象產(chǎn)生重挫。
以喜歡吊用戶胃口的小米手機為例，分析人士認為，雖然在過去的一段時間里，從用戶預(yù)訂、屢次拖延、網(wǎng)站癱瘓到產(chǎn)品售罄，其懸念拿捏得恰到火候，但在小米手機發(fā)布前期，類似外殼破損、音質(zhì)差、屏幕黯淡等問題不斷出現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量并沒有達到用戶的預(yù)期，再加上售后這一大硬傷，種種問題已經(jīng)開始對小米造成傷害。
此外，也有分析人士認為，小米手機基本上沒有生產(chǎn)加工、物流調(diào)配、銷售渠道等方面的經(jīng)驗，對于這樣一個從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)闖入終端產(chǎn)品市場的產(chǎn)品而言，運營壓力的出現(xiàn)是遲早的問題。
印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)自慧聰網(wǎng)
相關(guān)閱讀：第186期印聯(lián)培訓(xùn)學(xué)員分享專題
柯達破產(chǎn)保護與數(shù)碼印刷專題
富士施樂 施樂還是“施惡”
紙張價格有可能在五月繼續(xù)上揚
美國包裝機械市場正在對中國敞開大門
德魯巴印刷展同期活動列表
四川印刷協(xié)會舉辦綠色印刷認證培訓(xùn)班
本站聲明：本網(wǎng)站除標注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁
加入收藏