【印聯傳媒資訊】公司開銷售會議，在會上，我詳細給每個員工布置了任務，訂好全年的銷售目標。
結果銷量未能達到年初制定的季度銷售目標，什么原因呢？
公司整體銷售不錯呀，只是所銷售產品品牌比較分散，難道是業務員不擅長銷售主打產品？銷售培訓沒跟上？偶爾聽到業務員之間的對話讓我解開了謎團。
下班后，我正準備走，聽到員工在聊天。
甲：“今天你賣得不錯呀，一單就走了5萬多。哎你為什么不推咱主打產品呀？”
乙：“顧客用慣了另一個牌子，再說賣那一個牌子利潤多500元，我的提成不也能多一百多嗎。”
原來如此。按說乙不僅是公司骨干而且還是公司小股東，他尚且如此，更別說其他員工了。
錯誤還在老板。員工并不關心長遠，他們只關心自己的收益，畢竟人的本性是自私的，還是公司的政策沒定好。
制定銷售獎勵政策，向主打產品傾斜，凡銷售主打產品不光有利潤提成，還有流水提成，而且每季度如完不成主打產品流水任務將影響該季度的季度獎。政策一改，立竿見影，當年第二季度主打產品銷量順利完成。
一般來說，公司員工的利益與公司老板的利益是不一致的，二者之間經常會有沖突。指望公司員工犧牲個人利益去成全公司利益基本上是天方夜譚。但老板有老板的優勢，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趨利避害的本性制定政策，將公司員工利益盡量與公司利益統一起來，讓二者一榮俱榮，一損俱損。這樣根本不需要做思想工作，員工自己就朝著老板希望的方向使勁了。
就像古代大禹治水一樣，疏導為主，堵塞為輔。一個明智的政策必須符合人的本性，所有那些假大空的言論都應該被摒棄。
有些領導經常想少發獎金，多給員工講人生哲理，在臺上給員工做報告大道理一套一套，說的話有時自己都不信，現在誰比誰傻呀，無利可圖，政策不對頭再講大道理也沒用。上個世紀農村實行土地承包制改革，一包就靈，歸根到底還是因為政策終于符合了人的本性。
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