【印聯傳媒內容摘要】大客戶營銷成功對于一家企業來說是一個重要的業績提升點，只有擁有了穩定的大客戶基礎，企業才能夠有穩定的業績基礎。因此，大客戶營銷也成為大多數企業所重視的一個重點。大客戶銷售對于企業的生存與發展至關重要，堪稱企業的生命線——成功的進行大客戶的銷售，是保證企業持續良好發展的重要手段。
目前，隨著我國工業的迅猛發展與競爭，產品軟包裝的重要性越來越明顯。在這樣的大背景之下，我國的行業在最近的幾年中得到迅猛發展,其原因在于我國的經濟保持著多年快速增長的趨勢。我們的生活水平得到了極大改善的同時，人們對于物質消費的能力得到極大的提升，而軟包裝行業就是在這樣的背景下得以迅猛的發展，為工業的發展起到積極的推動作用。但是伴隨著世界經濟危機，軟包裝行業也面臨著極大的問題。
盡管，我國的軟包裝在獲得長足進步，但是我們依舊要了解軟包裝行業的銷售對象是哪些，我們自身有什么優勢?為了應對激烈的市場競爭，并且能夠在激烈的市場競爭中占據一席之地，企業費盡心思在產品上下足功夫，這其中就包括對產品包裝的精益求精的一個要求。如何讓包裝傳遞更多的產品信息，以及產品能否以美觀獨特的外包裝吸引住消費者的眼球，從而在琳瑯滿目的貨架上脫穎而出，也成為產品是否能最終贏得消費者青睞的關鍵。這就成為軟包裝企業的一個巨大的優勢，我們要做的就是精美創新，其次則是新技術新工藝的引入與應用、新型環保材料的開發和替代等，安全方便的包裝越來越受到市場和消費者的歡迎。
雖然我們面前有如此豐盛的市場大蛋糕，但是我們很多中小企業在銷售中卻出現了問題，在這里我為大家分享一下我之前對于大客戶銷售的一些心得體會。大客戶銷售對于企業的生存與發展至關重要，堪稱企業的生命線——成功的進行大客戶的銷售，是保證企業持續良好發展的重要手段。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要我們的銷售者們加以足夠多的關注。眾所周知，大客戶銷售的成功，是一個公司銷售提速的關鍵轉折點。有了穩定的大客戶，行業開發就更為有利，從而可以確立在一個甚至幾個行業的優勢競爭地位，我們一直認為，掌握了大客戶就等于掌握了決勝市場的秘籍，因為大客戶的銷售額是公司銷售的底氣，底氣足了，公司的市場推廣就會更有計劃性，執行到位的可能性也就大為提高。
所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具有戰略意義的客戶。大客戶不同于一般客戶，大客戶經理也不同于一般推銷員。大客戶看重的不是某一項產品的功能如何強大，而是能夠需要一個整體信息化解決方案，需要看到的是是否能夠幫到他，解決工作中的難題，能夠產生多大的效益。
印聯傳媒轉自慧聰網
相關閱讀：第186期印聯培訓學員分享專題
柯達破產保護與數碼印刷專題
富士施樂 施樂還是“施惡”
紙張價格有可能在五月繼續上揚
美國包裝機械市場正在對中國敞開大門
德魯巴印刷展同期活動列表
四川印刷協會舉辦綠色印刷認證培訓班
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏