【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】整合營銷師近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用廣泛化之后的一個(gè)新興趨勢。所謂的整合營銷就是針對(duì)多媒體傳播時(shí)代，企業(yè)的推廣方式與營銷手段的更新進(jìn)而要求企業(yè)的經(jīng)營者必須不斷的更新觀念，打開經(jīng)營思路。將傳播影響力最大化才是整合營銷的最終目標(biāo)，而選擇合適的載體、精準(zhǔn)的受眾、優(yōu)秀的創(chuàng)意及營銷手段，是保證這一目標(biāo)完美實(shí)施的前提。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體位置上升

　　近年來，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞，進(jìn)而使得人們對(duì)招商加盟這個(gè)行業(yè)的關(guān)注度也越來越高。根據(jù)中視在線的分析數(shù)據(jù)，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招商加盟活動(dòng)的企業(yè)和投資者呈幾何級(jí)數(shù)增長，市場規(guī)模隨之逐步擴(kuò)大。截至2010年，網(wǎng)絡(luò)招商市場出現(xiàn)了一個(gè)歷史性的飛躍，總體市場規(guī)模達(dá)到了11.6億元，相比2009年增長了43.2%。預(yù)計(jì)2012年網(wǎng)絡(luò)招商整體市場將以一個(gè)平均的水平持續(xù)增長，整體市場規(guī)模將達(dá)到20億元。

　　再來看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來進(jìn)行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢，能夠大范圍地進(jìn)行招商項(xiàng)目的推廣，但是卻存在費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計(jì)等不足。通過報(bào)紙雜志進(jìn)行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達(dá)到精準(zhǔn)的投放，不過由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過窄的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)推廣的方式則彌補(bǔ)了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評(píng)估方面的不足。網(wǎng)絡(luò)媒體位置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營銷體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預(yù)見，未來傳統(tǒng)廣告里面的預(yù)算，會(huì)更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告里面去。

　　領(lǐng)悟整合營銷的精髓

　　為網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)提供服務(wù)的第三方平臺(tái)如今也逐漸意識(shí)到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創(chuàng)牛網(wǎng)新近推出的TMTS全程精準(zhǔn)營銷服務(wù)為例，TMTS全程精準(zhǔn)營銷服務(wù)是為廣大招商加盟企業(yè)提供專業(yè)精準(zhǔn)的跨媒體整合營銷推廣服務(wù)。通過對(duì)招商項(xiàng)目的市場分析，借助外部數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)定、篩選、核查、計(jì)算、預(yù)估等一系列流程，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對(duì)客戶需求制定適合項(xiàng)目及產(chǎn)品的推廣方案，并全程監(jiān)測與及時(shí)反饋，作出相應(yīng)調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)客戶推廣目標(biāo)。

　　整合營銷傳播之父唐·E·舒爾茨曾經(jīng)對(duì)整合營銷傳播下過如此定義：“整合營銷傳播是一個(gè)營銷傳播計(jì)劃要領(lǐng)，要求充分認(rèn)識(shí)用來制定綜合計(jì)劃時(shí)，所使用的各種帶來附加價(jià)值的傳播手段，如普通廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。”可見將傳播影響力最大化才是整合營銷的最終目標(biāo)，而選擇合適的載體、精準(zhǔn)的受眾、優(yōu)秀的創(chuàng)意及營銷手段，是保證這一目標(biāo)完美實(shí)施的前提。

　　因此，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，各種營銷手段層出不窮的今天，只有真正做到整合網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷計(jì)劃、企業(yè)內(nèi)部外部資源以及網(wǎng)絡(luò)營銷方法與評(píng)價(jià)手段等方面的企業(yè)，才能真正領(lǐng)悟到整合營銷的精髓，從而享受到整合營銷帶來的收獲。

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)自價(jià)值中國

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